新聞中心
中國五金鎖具品牌的七種戰(zhàn)略驅(qū)動營銷模式——?jiǎng)P恩利機(jī)床廠采用那一種模式好？
中國五金鎖具品牌的七種戰(zhàn)略驅(qū)動營銷模式——凱恩利機(jī)床廠采用那一種模式好？
作為 低曝光度的產(chǎn)品品類，近年來隨著玥瑪鎖的事件營銷紛紛揚(yáng)揚(yáng)，亞瑟王智能防爆鎖的橫空出世，極大吸引了業(yè)界的眼球與關(guān)注。縱觀各個(gè)鎖具產(chǎn)品子品類的成功，無 一例外都是戰(zhàn)略營銷模式的成功。戰(zhàn)略營銷模式是品牌經(jīng)營的準(zhǔn)則，從基于產(chǎn)品為原點(diǎn)，到基于消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，間或基于競品的戰(zhàn)略模式選擇都曾經(jīng)成為主導(dǎo) 思想；世界踏步進(jìn)入Web3.0時(shí)代，戰(zhàn)略營銷也不再是單一的產(chǎn)品導(dǎo)向或者顧客導(dǎo)向，而是系統(tǒng)營銷要素的整合。戰(zhàn)略營銷管理是新的市場環(huán)境對企業(yè)的客觀要 求，東莞精密五金也是復(fù)雜多變的競爭環(huán)境下企業(yè)對于市場本質(zhì)的深刻認(rèn)識和理性選擇。這種基于動態(tài)環(huán)境和組織資源，從競爭戰(zhàn)略高度認(rèn)識市場、管理營銷的觀念 和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理。
凱恩利機(jī)床廠（主營：CNC數(shù)控車床 、 數(shù)控車床）
鎖具品牌的7種驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式
事件活動驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式
產(chǎn)品領(lǐng)先驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式
在相對均衡的競爭環(huán)境中，選擇以“產(chǎn)品”創(chuàng)新為原點(diǎn)的營 銷模式也許更需要實(shí)力與勇氣?！爱a(chǎn)品”創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷模式要求企業(yè)擁有競爭力的企業(yè)鏈、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)與物流優(yōu)勢予以硬件保障。首先是具備創(chuàng)新能 力；其次是能夠承擔(dān)創(chuàng)新失敗的成本；再次是不懼怕競品模仿，總是能夠領(lǐng)先競品一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)周期，詮釋了“產(chǎn)品才是廣告”的營銷真諦。在 傳統(tǒng)的掛鎖市場，老牌的三環(huán)在長江以北頗具影響力之外，精密五金供應(yīng)商三環(huán)灰鐵鎖竟然消費(fèi)了幾代人，近10年來掛鎖市場保持波瀾不驚的狀態(tài)。雄踞南中國 市場的梅花掛鎖以產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行營銷破局，秉承“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”一直引領(lǐng)掛鎖款式潮流的更新，“將軍不下馬、防水鎖、箱包鎖、包膠鎖”等新 款品種持續(xù)推出市場，精密五金批發(fā)商竟也達(dá)到了“從來被模仿，從未被超越”的境界，梅花產(chǎn)品力的優(yōu)勢，精密五金廠保障實(shí)施“全球掛鎖制造基地”的企業(yè)愿景 達(dá)成。
匯泰龍五金門鎖就是走出一條品牌創(chuàng)新驅(qū)動營銷模 式，精密五金批發(fā)商持續(xù)不斷在中國營銷刊《銷售與市場》、行業(yè)?？吨袊i具》等雜志投放品牌廣告，在全國各地建材市場周邊，處處可見匯泰龍的戶外廣 告?！版i具、五金、衛(wèi)浴”三個(gè)品類由匯泰龍品牌擔(dān)當(dāng)，統(tǒng)一廣告語：匯泰龍五金衛(wèi)浴---全球高端裝修合作伙伴。因此匯泰龍門鎖以品牌為驅(qū)動力，產(chǎn)品以高端 定位，價(jià)格以高價(jià)撇脂定位，撕開高端門鎖市場口子。
渠道聚焦驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式
做寬路更窄，做窄路更寬；有時(shí)候，小就是大，少即是 多；傷其十指不如斷其一指，聚焦企業(yè)資源，建立戰(zhàn)略區(qū)域市場，實(shí)施產(chǎn)品深度分銷是企業(yè)跟隨者的不二法則。如果暫時(shí)不具備布局全國的實(shí)力，那就集中企業(yè)資源 把目標(biāo)區(qū)域市場渠道做透、做精、做細(xì)，成就一條地頭蛇，稱霸局部市場地位，與強(qiáng)勢品牌分擔(dān)、分享、分割市場份額。
在廣東、廣西市場稱雄掛鎖市場的品牌不是三環(huán)，也不是梅花，而是名不見經(jīng)傳的飛球品牌（廣州羊城鎖業(yè)OEM產(chǎn)品）。
無數(shù)的營銷事實(shí)證明，花再大的力氣都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品類市場來得快。王老吉、喜之郎無不如此。因此，如果不是某類產(chǎn)品中的，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使 你成為市場的產(chǎn)品品類。一個(gè)新品類市場開拓之際，往往就意味著競爭格局被改寫。那么，鎖具行業(yè)是否會改寫呢？亞瑟王以創(chuàng)造智能防爆鎖新品類進(jìn)行市 場定位與營銷破局。
從競爭角度看：僅有6億元的電子鎖行業(yè),卻有3000多家企業(yè)在其中廝殺，且焦點(diǎn)都集中在酒店等工程單位，沒有一家企業(yè)想 到過更為龐大的個(gè)人家用市場，而這些企業(yè)中做得企業(yè)也不過1億元的銷售額。在這樣的背景下，只是采取跟隨策略，也就意味著永遠(yuǎn)也長不大、做不強(qiáng)；從 產(chǎn)品角度看：目前，市場上銷售的鎖具主要為兩大類，一是為傳統(tǒng)的、也是當(dāng)前居民家庭普遍安裝使用的機(jī)械鎖；另一類為目前在酒店和企事業(yè)單位常見的電子鎖。 對于機(jī)械鎖，價(jià)格便宜的僅二、三十元一把，貴的也不超過一千元。相比于電子鎖高達(dá)8000元以上的價(jià)格，機(jī)械鎖以其價(jià)格低廉和使用的方便性成為普通大眾 首選鎖具。于是，電子鎖普遍應(yīng)用于酒店、機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單和智能樓盤的配套等。從這方面看，由于利潤原因，家庭用鎖一直沒有得到鎖具企業(yè)的足夠重視， 這或許也正是機(jī)會點(diǎn)；從營銷角度看：科特勒曾經(jīng)提出過一個(gè)營銷思維——水平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，精密五金批發(fā)商它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品 和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點(diǎn)。鎖具行業(yè)的營銷相對初級，精密五金廠能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無幾，更多是依靠價(jià)格戰(zhàn)蠶食 市場。
目前鎖具行業(yè)就兩個(gè)品類，即傳統(tǒng)的機(jī)械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統(tǒng)思維，是沒有經(jīng)過策略設(shè)計(jì)而是依照產(chǎn)品的自然屬性命名的產(chǎn)品品 類，顯然，把亞瑟王這么一把高智能并高達(dá)8800元的高價(jià)格安全鎖具放在傳統(tǒng)機(jī)械鎖具這個(gè)概念抽屜里，沒有任何競爭優(yōu)勢，因?yàn)閭鹘y(tǒng)機(jī)械鎖具的價(jià)格僅在30 —900這個(gè)段位；而放在電子鎖這個(gè)概念抽屜里，又無法在眾多同類電子鎖產(chǎn)品中突顯自己的技術(shù)優(yōu)勢和獨(dú)特的安全性能。東莞市協(xié)辰精密五金有限公司亞瑟王突 破行業(yè)思維局限，打造鎖業(yè)新品類，從功能入手創(chuàng)造了一個(gè)鎖具新品類，這就是“智能防暴鎖”。
“渠道為王，決勝終端”如今似乎已經(jīng)很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國是市場，營銷手段窮極滲透到某一點(diǎn)進(jìn)行爆破，在低關(guān)注度行業(yè)仍然不失為聰明之舉。
名門鎖業(yè)憑借統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價(jià)位、統(tǒng)一服務(wù)為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業(yè)，走到了諸多門鎖競爭品牌的前面，實(shí)施市場突圍。
服務(wù)營銷驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式
“我們賣的不是口紅，而是美麗”歐萊雅如是說；海爾-五星級服務(wù)，詮釋了什么是真誠到永遠(yuǎn)，立邦建立油漆師傅俱樂部都說明了服務(wù)在營銷中的重要地位。服 務(wù)首先可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品質(zhì)缺陷的不足，其次專業(yè)化的服務(wù)使產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮，再次讓消費(fèi)者得到精神方面的滿意，獲得他人認(rèn)可以及社會自豪感。東莞市協(xié)辰 精密五金有限公司除了交通鎖、掛鎖品類之外，東莞市協(xié)辰精密五金有限公司門鎖與抽屜鎖屬于半成品，因此安裝服務(wù)環(huán)節(jié)至關(guān)重要。江西李文鎖城是 一家鎖具經(jīng)銷商，其運(yùn)營模式非常特殊，該店以開鎖修鎖換鎖芯為特色，將售后服務(wù)做得很到位，還通過和110、114等全面合作，以鎖匠協(xié)會優(yōu)秀會員的身 份，精密五金批發(fā)商開鎖專家的身份出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，在各個(gè)小區(qū)和五金市場以110的名義大量投放小廣告，降低開鎖價(jià)格，每次開鎖都順便把鎖帶過去給消費(fèi) 者裝上，每年光開鎖的收益，自然不菲。東莞市協(xié)辰精密五金有限公司
